Kaupallinen johtaja heti paikalle

Ei hakuprosessia, ei kuuden kuukauden perehdytystä. Sovitaan tehtävä, kesto ja mitä toimitan. Sitten aloitan.

Varaa puoli tuntia Jos tehtävä ei ole minun kokoiseni, sanon sen puhelussa.

Kesto

3–12 kk

Rooli

Johtoryhmä

Aloitus

Heti

Christoffer Lindroos

01 — Lähtötilanteet

Tyypilliset lähtötilanteet

Avaatte uuden markkinan tai lanseeraatte uuden liiketoiminta-alueen

Päätös on tehty ja myyntiedustaja ehkä jo palkattu. Nykyinen myyntimalli kuitenkin harvoin toimii myös uudella markkinalla tai liiketoiminta-alueella, koska hinnoittelu, ostoprosessi ja kumppanikenttä ovat erilaiset.

Kasvu on pysähtynyt, eikä kukaan osaa sanoa, miksi

Liidejä tulee, ja myyntiputki näyttää hyvältä. Kaupat kuitenkin siirtyvät kuukaudelta toiselle. Ennusteen ja toteuman ero on joka kuukausi valtava, eikä kukaan pysty kertomaan, mistä vika löytyy.

Myynti on sinusta riippuvainen, mutta nyt pitäisi päästä uudelle kasvutasolle

Malli on toiminut tähän asti hyvin. Nyt edessä on kova kasvutavoite, johon ei päästä sillä, että myyt itse enemmän tai palkkaat myyntijohtajan. Taustalla ehkä on rahoituskierros, omistajan odotus tai nopeasti muuttunut markkinatilanne, joka vaatii nopeita toimia.

Tiedät jo, että tarvitset kaupallisen johtajan. Kysymys on vain, mistä sellaisen saa.

Kerro, missä olette ja mikä ei toimi. Lopussa sanon, mistä aloittaisin.

Varaa puoli tuntia

02 — Minusta

Pohjoismaista kaupallista johtamista yli 20 vuoden ajan

Olen ollut mukana rakentamassa pohjoismaista liiketoimintaa neljästi yrityksen ensimmäisenä kaupallisena johtajana, kahdesti toimitusjohtajana ja johtoryhmän jäsenenä. Tämä on opettanut minulle kaksi tärkeää asiaa. Ensinnäkin sen, että onnistuminen on harvoin kiinni yksittäisestä henkilöstä tai funktiosta. Todellinen tulos vaatii koko organisaation kattavia kaupallisia toimintamalleja ja ajattelutapaa.

Toiseksi sen, että ihmiset ovat ratkaisevassa osassa. Paraskaan suunnitelma ei tuo toivottua tulosta, jos ihmiset eivät sitoudu siihen. Siksi uskon sellaisten työkalujen rakentamiseen, jotka luovat aidosti lisäarvoa niiden käyttäjille. Kukaan ei sitoudu malliin, joka hankaloittaa omaa työtä. Työ tehdään talon sisällä yhdessä tiimin kanssa, koska vain siten syntyy pysyvää arvoa ja kasvua.

→ Urapolku LinkedInissä

03 — Mitä toimitan

Oikeita työkaluja, oikeille ihmisille

Työkaluja ei tulisi rakentaa vain siksi, että niitä tulee olla. Jokaisen työkalun on oltava nettoarvoa luova. Työkalu voi olla suunnitelma, malli tai pelikirja. Tässä muutamia esimerkkejä siitä, minkälaisia työkaluja teen:

Johdolle ja omistajalle

Kaupallinen strategia (go-to-market)Markkina- ja kohderyhmäsuunnitelmaAsiakaslupaus ja tuotteistaminenKanava- ja kumppanistrategia

Myynnille ja markkinoinnille

Myynti- ja markkinointisuunnitelmaMarkkinoinnin vuosikelloMyynnin pelikirjaKumppanipelikirja

Koko kaupalliselle organisaatiolle

AsiakkuudenhoitomalliCRMTuloskortitTeknologia ja tekoäly

Ennen aloitusta sovitaan, mitkä työkalut rakennetaan ja miltä valmis näyttää. Se kirjataan sopimukseen. Silloin sinun ei tarvitse toimeksiannon lopussa arvailla, mitä oikeastaan ostit.

Kaikki rakennettu jää teille. En pidä lisenssejä enkä vie mallipohjia. Kun lähden, koneisto ja piirustukset jäävät taloon.

Varaa puoli tuntia Puoli tuntia riittää, että tiedät, mistä aloittaisin.

04 — Kokemuksia

Kokemuksia yhteistyöstä

”Under his guidance, our team successfully redefined our B2B strategy and services, benefiting greatly from his strategic insights and business development skills.”

Rezwan Ali · Head of Protective Services · Falck

”Christoffer has a clear vision and a deep understanding of how modern marketing and sales support each other and work together. He sees the bigger picture and knows how to build bridges between departments in a way that drives the entire organization forward.”

Helena Kujanpää · B2B Marketing and Development Specialist · Dynava

”Olen työskennellyt monen kaupallisen johtajan kanssa. Christoffer erottuu edukseen kahdessa asiassa: kaupallinen osaaminen on syvää, ja hän ymmärtää ihmisiä.”

Olli Salmela · Senior Advisor · Dynava

”I hired Christoffer to run our Finnish business entity and gave him three goals: build a management team that worked, build & execute a local go-to-market plan, and improve local company profitability. He did all that within a time span of just one year.”

Anders Söderberg · EVP · SOS International

”Christoffer was key in building a strong partnership between Falck Global Assistance and Safeture from the commercial terms up. This meant that our partnership became more than just a normal subcontractor relationship – a true and meaningful one that meant that we won deals.”

Robert Rosenberg · Global Sales Director · Safeture

Otetaan puoli tuntia

Kerro, missä olette ja mikä ei toimi. Jos tehtävä ei ole minun kokoiseni, sanon sen puhelussa.

Varaa puoli tuntia

Christoffer Lindroos lindroos.christoffer@gmail.com linkedin.com/in/christoffer-lindroos-0823909 Tietosuoja

Varaa puoli tuntia