Kaupallisen kasvun rakentaja
Saat 90 päivän kaupallisen toimintasuunnitelman kahdessa viikossa, takuuvarmasti.
Tyypilliset lähtötilanteet
Päätös on tehty ja myyntiedustaja ehkä jo palkattu. Nykyinen myyntimalli kuitenkin harvoin toimii myös uudella markkinalla tai liiketoiminta-alueella, koska hinnoittelu, ostoprosessi ja kumppanikenttä ovat erilaiset.
Liidejä tulee, ja myyntiputki näyttää hyvältä. Kaupat kuitenkin siirtyvät kuukaudelta toiselle. Ennusteen ja toteuman ero on joka kuukausi valtava, eikä kukaan pysty kertomaan, mistä vika löytyy.
Malli on toiminut tähän asti hyvin. Nyt edessä on kova kasvutavoite, johon ei päästä sillä, että myyt itse enemmän tai palkkaat myyntijohtajan. Taustalla ehkä on rahoituskierros, omistajan odotus tai nopeasti muuttunut markkinatilanne, joka vaatii nopeita toimia.
Tiedät jo, että tarvitset kaupallisen johtajan. Kysymys on vain, mistä sellaisen saa.
Kerro, mikä on tilanteenne ja mikä ei toimi, niin minä kerron miten toimisin.
Näin edetään
Vastaat noin kymmeneen kysymykseen ja näet heti, missä kasvukoneistosi on vahva ja missä se vuotaa. Ilmainen.
Käydään arvio yhdessä läpi. Jos tehtävä ei ole minun kokoiseni, sanon sen puhelussa.
Tarvitsen avaintietoa kaupallisesta toiminnasta. Sen jälkeen saat suunnitelman kahdessa viikossa.
Suunnitelmasta näkyy, mikä yhteistyön muoto sopii teille. Sitten aloitan.
Yhteistyön muodot
Kaupallista johtajaa ei tarvitse palkata kokopäiväiseksi. Ota se määrä, jonka tehtävä vaatii: koko viikko, pari päivää viikossa tai yksi projekti.
Väliaikainen johtaja
Otan täyden vastuun esimerkiksi myyntijohtajana, kaupallisena johtajana tai toimitusjohtajana. Selkeä tehtävä, täyttä tekemistä.
- Vastaan koko kaupallisesta toiminnasta
- Liikevaihto- tai tulosvastuu
- Johdan ja rakennan tiimin
Sopii, kun rooli on täytettävä tai edessä on suurempi muutos.
Osa-aikainen johtaja
Toimin sinun ja tiimisi rinnalla. Kokeneena kaupallisena neuvonantajana pidän huolen siitä, että tekeminen pysyy oikeissa asioissa ja kasvutavoitteet edistyvät.
- Suuntaa ja vauhtia kaupallisiin prioriteetteihin
- Tiimit vetävät samaan suuntaan
- Työkalut ovat kunnossa
Sopii, kun tarvitset kokemusta ja osaamista, et kokoaikaista kulua.
Projekti
Selkeästi määritetty lopputulos ja takaraja. Esimerkiksi uuden markkinan avaus tai kaupallisen strategian rakentaminen.
- Laajuus ja välitavoitteet sovitaan ennen aloitusta
- Työ tehdään talon sisällä tiimisi kanssa
- Valmis malli ja ohjeet jäävät teille
Sopii, kun on selkeästi tiedossa, mitä on tehtävä.
Jos haluat palkata vakituisesti, sekin käy. Laskulla tai työsuhteessa, kumpi paremmin sopii.
Tehtävä ratkaisee yhteistyön muodon. Kerro, mitkä ovat teidän tämän hetken haasteenne. Minä sanon, mikä on oikea ratkaisu tilanteeseen.
Yli 20 vuotta kaupallista vastuuta
Olen rakentanut urani B2B-palveluliiketoiminnassa: myynyt, markkinoinut ja kehittänyt muun muassa SaaS-, asiantuntija- ja ulkoistuspalveluratkaisuja. Markkinat, joilla olen toiminut, ovat olleet monivaiheisia ja ostajat pk-yrityksistä suuryrityksiin, ihan toimialasta riippumatta. Tämän lisäksi olen tehnyt liiketoimintasuunnitelmia (GTM) sekä olemassa oleville markkinoille Pohjoismaissa että uusille markkinoille Euroopassa ja Yhdysvalloissa. Neljästi olen toiminut yrityksen ensimmäisenä kaupallisena johtajana, kahdesti toimitusjohtajana, ja aina osana konsernin johtoryhmää.
Teen pitkälti samaa työtä tänään, mutta vain kehittyneemmillä työkaluilla. Tekoälyä käytän markkinoiden tutkimiseen, myyntiputken analysointiin ja kaupallisten toimintamallien rakentamiseen. Vaikka työkaluista on paljon apua, ne eivät yksinään riitä. Tarvitaan pitkää kokemusta liiketoiminnan kehittämisestä sekä ihmissuhdetaitoja, jotta saadaan aikaiseksi työkaluja, jotka palvelevat käyttäjäänsä, sekä malleja, jotka vievät liiketoimintaa eteenpäin.
→ Urapolku LinkedInissäKokemuksia yhteistyöstä
Kirjoituksia
Varataan puoli tuntia keskusteluaikaa
Kerro, mikä on tilanteenne ja mikä ei toimi. Jos tehtävä ei ole minun kokoinen, sanon sen keskustelussa.
Keskustellaan